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    药店赠品促销—如何赠出效果?

    更新时间:2015-04-03 06:15:06 点击次数:530次
    赠品也是企业资源,如何让赠品发挥最大效益,是零售药店应该探讨的问题

           

     

     

           随着市场竞争的激烈,赠品促销已经成为争夺战中最常用的武器之一。你也送,他也送,送来送去,商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常,大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”,导致药店辛辛苦苦策划的促销活动、花大钱买的赠品到卖场没有起到应有的作用。

      同时,要顾客买你的产品,就送赠品,其实也未免是件好事。首先,赠品很容易就得到,顾客会认为天下没有免费的午餐,要么是赠品质量有问题,要么想羊毛出在羊身上,肯定这个产品质量没有不送赠品的商品那么好或根本就是滞销品,不仅不感动还心生一堆猜忌。真是吃力不讨好,那么我们该如何增加赠品的附加值呢?

      1、加费换购

      当顾客购买产品后还不能马上获得赠品,还需要再补交一定数额的现金后才能获得,这种方法称为加费赠送。但是附加的条件不能太高,否则促销将无吸引力。

      加费赠送的好处在:

      ① 对付出一定的成本后获得的赠品,顾客会更倍加珍惜。

      ② 当附加条件不算高,赠品的价格大于顾客所付出的成本时,顾客会感到物超所值。

      ③ 这种方式会消除部分顾客对有赠品产品质量等方面的怀疑。

      ⑤ 药店可以收回部分促销的成本。

      2、有条件赠送

      药店也可在其他条件下进行赠送,如在兑换赠品前,顾客先要接受相关的市场调查,或者留下其个人资料等,如要求顾客做市场调查问卷后,然后就有机会抽大奖,赢奖品。这些操作都有利于企业以后开展市场营销活动。通过促销活动的赠品不仅达到了促销的作用,而且超过了促销活动中赠品的原有价格。

      3、指定金额、品种、品类赠送

      买购多少金额或几种单品进行赠品,可以增加关联销售,提升整个药店销售额。

      同时要对赠品进行跟踪管理,跟踪管理要注意几个方面:

      一个是及时,即赠品发下去后要及时打电话询问接收部门或接收人是否收到,赠品是否完好等等;

      二是落实相关责任人,即赠品要专人专管,专人签字接收和发出,要做完整的记录;

      三是把握两个口,一个口在赠品发放口,一段时间下来,要求店长给一个具体的销售量,赠品发送报表,从这个报表上,赠品数量,销售数量,一目了然;另一个口在赠品接受口,赠品赠出总是有记录的,无论是赠给谁,通过电话采访,抽查,就可以得到一定的证实。