• 电话:0531—68802137
  • 传真:0531—88323256
  • 售后:18678786083
  • 邮编:250000
  • 网址:www.51heyi.com
  • 地址:山东济南市天桥区堤口路
新闻中心所在的位置:首页  >  新闻中心

    药店好陈列— 一种无声的营销

    更新时间:2015-03-30 22:38:39 点击次数:624次
    药店好陈列—一种无声营销
     药店好陈列—— 一种无声的营销

     讲陈列之前,先分享超市行业的一个案例——“啤酒和尿布”的故事:

          沃尔玛超市经过大量数据分析后,发现店里的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少,经过分析后,原来是做了父亲的年轻人经常给孩子买尿布的同时,会把啤酒带回家,于是沃尔玛就把啤酒和尿布看起来风马牛不相及的商品拜访到一起,后来取得了意想不到的效果

          作为药店经营管理者也可以借鉴上述案例,药店应用更多、更好操作的是联合用药或关联销售 。在房租、人员成本上涨的情况下,药店的面积有限,陈列商品资源有限,作为寸土寸金的门店,不仅仅要向商品要效益,而且要向货架,陈列要效益。

    货架陈列的黄金位置:对于开架式销售来说,中等身材的顾客自然注视及伸手可及的范围,约从地面开始60180cm,这个空间成为商品的有效陈列范围,我们称之为黄金地带

    黄金位置一般陈列公司和药师推荐的重点品种,如高毛利、主推品种、OEM等,在黄金位置陈列应注意同一排中功能相似的商品价格跨度不能太大。

    药品陈列步骤:

    1、  根据空间位置和陈列柜与货架的层高、纵深,规划好相应的商品品类和陈列数量

    2、  根据二八原则,列出各大、中、小类的重点品种

    3、  找出陈列位中的黄金位置

    4、各类商品进入相应的陈列位

    药品陈列原则:

    1、  分区定位原则:按功效、用途分类摆放、按GSP要求规范陈列

    2、  陈列面丰满易取的原则

    3、  陈列商品颜色搭配原则

    4、  关联性销售原则