药店好陈列— 一种无声的营销

 讲陈列之前，先分享超市行业的一个案例——“啤酒和尿布”的故事：

      沃尔玛超市经过大量数据分析后，发现店里的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少，经过分析后，原来是做了父亲的年轻人经常给孩子买尿布的同时，会把啤酒带回家，于是沃尔玛就把啤酒和尿布看起来风马牛不相及的商品拜访到一起，后来取得了意想不到的效果

      作为药店经营管理者也可以借鉴上述案例，药店应用更多、更好操作的是联合用药或关联销售 。在房租、人员成本上涨的情况下，药店的面积有限，陈列商品资源有限，作为寸土寸金的门店，不仅仅要向商品要效益，而且要向货架，陈列要效益。

货架陈列的黄金位置：对于开架式销售来说，中等身材的顾客自然注视及伸手可及的范围，约从地面开始60—180cm,这个空间成为商品的有效陈列范围，我们称之为黄金地带

黄金位置一般陈列公司和药师推荐的重点品种，如高毛利、主推品种、OEM等，在黄金位置陈列应注意同一排中功能相似的商品价格跨度不能太大。

药品陈列步骤：

1、  根据空间位置和陈列柜与货架的层高、纵深，规划好相应的商品品类和陈列数量

2、  根据二八原则，列出各大、中、小类的重点品种

3、  找出陈列位中的黄金位置

4、各类商品进入相应的陈列位

药品陈列原则：

1、  分区定位原则：按功效、用途分类摆放、按GSP要求规范陈列

2、  陈列面丰满易取的原则

3、  陈列商品颜色搭配原则

4、  关联性销售原则